قانون 30-70 فروشندگی

کد خبر 16416 - 1393 01 | تاریخ: 988 روز پیش-1393/01/06 | ساعت: 17:19

معمولاً فروشنده ها خیلی حرف می زنند. اما فروشنده خوب، سوال های خوب و گزیده  می پرسد.

keep-your-suppliers-eager-with-a-70-30-split_image Copy
شما باید به عنوان یک فروشنده، 70 درصد گوش کنید و30 درصد سوال کنید.
کار شما فقط کمک به مشتری است.
تنها فروشنده های ضعیف هستند که زود قیمت می دهند.
در یک گفتگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می پرسد.
وقتی مشتری با رفتارش به شما «نه» می گوید، فروش را متوقف نمی کند، بلکه شما را دعوت می کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید.


منبع : روانشناسی فروش،برایان تریسی

ارسال نظرات

userPhoto 3Neshaneh
جمع 17 + 9 چند است؟

ADVERTISING