30 نکته درباره پر درآمدترین شغل دنیا

کد خبر 9602 - 1392 09 | تاریخ: 1105 روز پیش-1392/09/09 | ساعت: 14:29

فروش و بازاریابی در زمان کنونی بهترین و پر دارامدترین شغل دنیاست هر شرکت تولیدی هر چقدر هم بزرگ باشد نیاز به یک بازاریاب و یا فروشنده برای محصولات خود دارد ویکی از ویژگی های برجسته این شغل درآمد بالای آن است البته این امر به اسانی اتفاق نمی افتد مگر با بالا بردن مهارت فروش وتوانایی در این زمینه برای موفقیت بیشتر در فروش باید دائما به دانش خود بیافزایید خواندن کتاب های مرتبط و شرکت در سمینارها ما نیز در حد توان و بضاعت خود سعی می کنیم نکاتی آموزنده را در اختیار شما دوستان گرامی قرار دهیم با ما همراه باشید

1- تا آنجا که می توانید از ارایه اطلاعات داوطلبانه نسبت به مسایل بنگاه حود،احتراز نمایید.

2- شکیبایی و خونسردی خود را حفظ نمایید،هیچ خرید یا فروشی با عجله انجام نمی شود.

3- در مقام یک فروشنده،بیشتر انعطاف پذیر باشید.

4- زمان و مکان مناسبی را برای مذاکرات فروش در نظر بگیرید.

5- در پذیرایی از خریدارو ایجاد رابطه عاطفی با وی غفلت نکنید.

6- اول گوش کنید،دوم یادداشت بردارید،سوم فکر کنید،و سپس تصمیم بگیرید.

7- هر تصمیمی را به جای خود بیان نمایید. اگر تصمیم نهایی در میانه کار علنی شود،مذاکرات با شکست مواجه می شود.

8- به آداب ،سنن،و اعتقادات طرف مذاکره احترام بگذارید.

9- بی جهت روی بعضی مواضع پا فشاری نکنید.

10- از چانه زدن زیاده از حد خودداری نمایید.

11- در صورت نیاز به اطلاعات جدید ،تنفس اعلام کنید.

12- از فرصتها استفاده کنید و خطوط فکری مشکلات مالی و اقتصادی طرف مقابل را بخوانید.

13- در مذاکرات مهم که منافع بازاریابی بنگاه تعیین می شود،شخصاً به عنوان مدیر ارشد یا مسوول اجرایی حاضر شوید.

14- در حالت تردید از امضای قرارداد خودداری نمایید.

15- منافع بلند مدت بنگاه را به درآمد امروز ترجیح ندهید.

16- اگر نمی توانید بفروشید بخرید. اگر نمی توانید بخرید،بفروشید،نقدینگی را به حرکت اندازید.

17- یک دادو ستد کوچک یا متوسط،راهگشا و زمینه ساز دادو ستدهای بزرگتراست؛از انجام آن غافل نشوید.

18- افراد را از مسایل جدا کنید. منافع دو بنگاه تولیدی یا بازرگانی که با هم مذاکره   می کنند از منافع افراد جداست.

19- فقط حضور فیزیکی کارشناسان زمینه های مختلف در یک جلسه مذاکرات بازاریابی کافی نیست.

20- در مذاکرات بازاریابی هر دو طرف برنده هستند،خریدار با خرید کالا و فروشنده با فروش کالا به منافع مورد انتظار دست پیدا می کنند.

21- به عنوان یک فروشنده،بازاریاب یا مدیر بازاریابی،در مذاکرات از حربه فروش استفاده کنید.قیمت کمتر،کیفیت برتر،زمان تحویل کوتاهتر،خدمات بعد از فروش،تنوع کالاها،مشخصات و صفات محصول،تخفیفات و مزایای جانبی،سهولت حمل و.... هر کدام می تواند امتیازی باشد.

22- در مناقصه ها،کیفیت را فدای قیمت نکنید.هیچ مدیر عاقلی،برای معالجه بنگاه بیمار خود،پزشک حاذق را براساس شرایط مناقصه به کار نمی گیرد.

23- سعی کنید مذاکرات،بازاریابی در محیط کار شما صورت گیرد،در این شرایط،ضمن برخورداری از مزیتهای محیطی و روانی،می توانید اوضاع را شخصاً کنترل کنید.

24- ترتیبی دهید که اعضای تیم مقابل شما،به صورت پراکنده بر سر میز مذاکرات بنشینند.

25- اجازه ندهید کلیه مباحث از جانب طرف مقابل باشد.

26- هیچگاه طرف مقابل را به فساد،ناشایستگی،ضعف کالا،ور شکستگی و... متهم یا متصف نکنید.

27- هیچگاه در صدد نباشید سریعاً به توافق برسید.

28- آخرین کلام را به عنوان پیشنهاد نهایی و در هنگام  و شرایطی که طرف مقابل موضوعی برای گفتن ندارد،بیان نمایید.

29- یاد بگیرید که خوش مشرب باشید. در مذاکرات بازاریابی،خوش مشرب بودن فروشنده،در خریدار ایجاد انگیزه می کند.

30- به عنوان یک مدیر یا رئیس هیئت نمایندگی در مذاکرات بازاریابی،همکاران خود را با مفهوم «سازش» و کم کردن فاصله ها به قصد حصول توافق آشنا سازید.

 


منبع : قانون فروش

ارسال نظرات

userPhoto 3Neshaneh
جمع 6 + 2 چند است؟

ADVERTISING